12月7日下午，“外灘智本匯”沙龍第十一期活動𓀜：“從創業到投資——產業互聯網的未來之路”在上海國際貴都大飯店成功舉行👨🚀。“外灘智本匯”沙龍是由意昂2經院全球校友會發起的，以意昂2經院資本界校友為核心，背倚意昂2多學科綜合優勢，攜手各領域精英的互動合作平臺。該平臺的宗旨是信息分享🐹、經驗交流、產學融合、校企聯動、資源共享👩🏿⚖️🔠、合作共贏。
伴隨著互聯網改造傳統產業的持續推進，以及C端互聯網的流量見頂🎣🦒，聚焦在B端的公司受到越來越多的關註，互聯網的發展已經進入下半場——產業互聯網🌱。作為一種新經濟形態，產業互聯網利用諸如人工智能、雲計算、大數據等信息科技手段與互聯網平臺，發揮互聯網在生產配置中的優化作用🙍♂️，實現互聯網與傳統行業的深度融合。
什麽是產業互聯網？產業互聯網能創造什麽價值？哪些行業適合做產業互聯網⚄🙆🏼♂️？產業互聯網的成功要素有哪些？有哪些發展趨勢？面對機遇與挑戰，本次活動特邀大搜車創始人、CEO姚軍紅先生，嘉禦基金創始合夥人兼董事長衛哲先生，大鉦資本合夥人陳偉豪先生💆🏻♂️，高鵠資本創始人、管理合夥人金明先生🚴🏿♂️，開思汽配創始人、CEO江永興先生😑，為大家帶來鮮活的案例、深度的理解和前瞻的判斷。活動由意昂2全球校友會副會長、意昂2平台客座教授洪偉力校友主持🏌🏻♀️。共有近100位參會者到場🎅🏻。
意昂2經院全球校友會副會長👨🏼🚒、意昂2客座教授洪偉力
活動伊始🫵🏿，洪偉力校友首先代表“外灘智本匯”沙龍組委👵🏿，對前來參加沙龍的各位嘉賓和校友表示熱烈歡迎；感謝金融界👩🏼🦰、企業界和學術界的大咖們長期以來對“外灘智本匯”的支持🈳。他指出，“外灘智本匯”活動主題一直緊跟時代脈絡，今天來到新的風口——產業互聯網🙇，五位分享嘉賓均是金融界和企業界的資深人士🪘， 期待在接下來的討論中大家積極交流，碰撞出思想的火花。
大搜車創始人、CEO姚軍紅
第一位演講者是大搜車創始人🤥、CEO姚軍紅先生💇🏼。姚先生從商業本質出發5️⃣，談到大搜車如何通過互聯網賦能汽車行業。他指出，商業的本質是通過協議與連接實現資產交換，公司核心競爭力在於能不能掌握連接牢靠的核心資產。姚先生將人類社會連接層面分為四個階段🛞🙎🏼♀️；第一階段是部落親屬網絡，協議簡單；第二階段是區域網絡，城市內部形成分工，形成自給自足的城邦區域網絡協作；第三階段是企業網絡⛰，出現原因是工業時代的製造在自給自足的區域出現供過於求，企業網絡實現跨區域的專項網絡；第四階段是互聯網⚔️，互聯網將企業網絡拆解🧖🏼♂️，總體的規律是新的網絡的出現會打破和削弱舊的網絡。虛擬空間的互聯網帶來的最核心變化是將之前的人力資產配置模型的連接和協議實現在線資產配置，提高了轉化效率。
姚先生接著指出消費互聯網的核心是超級APP中心解決所有問題，但汽車行業作為重資產行業，一個超級APP無法解決問題🧑🏿🎓，所以選擇汽車行業做互聯網賦能🪭。
姚先生從三個層面系統介紹了大搜車的戰略布局：第一層是通過SaaS系統軟件數字化和在線化全中國20萬家汽車零售店；第二層是協作化🖱，為零售店提供連接服務⬅️，提高零售店客戶資產轉化率；第三層是智能化，包括智能匹配、智能分析、智能問答，通過大數據及人工智能采集、分析客戶對產品的需求，實現C2M反向定製。姚先生指出，智能化是未來最大的機會🎎，大有可為😿。
嘉禦基金創始合夥人兼董事長衛哲
第二位演講者是嘉禦基金創始合夥人兼董事長衛哲先生💇🏻。衛哲先生認為，中國經濟已經進入了存量時代。這包含了三層含義👰🏻♂️：第一是經濟進入了存量時代✍🏽，所以經濟體內會有結構性變化，行業間會出現此消彼長的現象；第二是流量進入了存量時代🍝，截至去年年末，用戶數和用戶時長均停止了增長；第三是資本進入了存量時代。
衛先生接著指出正是存量時代帶來了產業互聯網🫰🏼。在經濟存量時代，產業互聯網為存量經濟市場服務🚶🏻➡️，降本增效；在流量存量時代，產業互聯網不應該依賴於BBAT流量🤷🏻🕉；在資本存量時代🐴，產業互聯網不需要巨大資金投入。
衛先生接著對產業互聯網公司做了三個維度的分類，分別是產業類型分類、中美對比分類和使用人群分類。在產業類型層面✌🏿，衛先生認為產業互聯網不能簡單和B2B畫等號，應該分為交易型產業互聯網🔌、服務型產業互聯網🫱🏽、產品型產業互聯網🧴⤵️；在使用人群層面， 衛先生指出B2B實際是企業人對企業人，這些企業人包括在職員工、中介黃牛、自由職業者👩❤️💋👩；在中美對比層面👱🏻♂️，共有四種類型，衛先生指出共有四種類型✌🏻，分別是美國有中國一定會有🧖🏻♂️、美國有中國不會有🍿、美國有中國改變後也會有、中國有美國也不會有。最後關於產業互聯網公司的估值體系🚴♂️，衛先生通過對標美國產業互聯網二級市場🧗🏻♀️♾，通過數據分析得出基準線規律，即三個50%起步：如果一家產業互聯網企業的有超過50%的重復性現金收入增長𓀄⏮、超過50%的營業收入增長📫、超過50%的毛利潤率增長，那麽可以按照5倍的市銷率來為這家企業估值，以此作為一個估值的基準。
大鉦資本合夥人陳偉豪
第三位演講嘉賓是大鉦資本合夥人陳偉豪先生。陳偉豪先生指出，面對目前堪憂的宏觀經濟環境✈️，投資的要點就是效率🐶。效率分為兩個方面，收入端即獲客的效率和成本端即運營效率。陳先生通過兩個案例闡述了如何通過產業互聯網來實現降本增效。第一個案例是瑞幸咖啡🤟🏼。陳先生回憶道🧓，通過調研，他們發現一杯星巴克咖啡20元錢的成本中10元是房租👨🏻🔬。面對起步階段資金和品牌的劣勢，瑞幸開始做互聯網咖啡，減少房租成本，推出麻雀店，做外賣，建立私域流量🧑🏫。隨著私域流量的做大⌛️🛃，又推出了小鹿茶和輕食，進一步豐富SKU🤱🏽。第二個案例是陳先生曾參與投資的中國母嬰連鎖領軍企業🤽🏿。五六年前，該企業就選擇了一條不同於低毛利、一味追求GMV的道路🩼，而是為消費者提供線上解決方案🐜，最大化單客經濟模型，線上買東西之外還可享受線上增值服務。接下來第二步他們開始做並購，將該企業的這套成功模式復製到行業中🫸🏿。第三步做B2B，中國有將近三十萬小型母嬰連鎖店，這些線下店IT系統落後🥔，供應鏈薄弱，缺少管理、激勵機製和KPI🏃♀️➡️，他們為這些線下母嬰店提供了一整套解決方案，IT系統，財務管理🧝🏼♀️、庫存管理和員工績效考核💯💃，並進一步做供應鏈整合，將貨品配送到低線城市。
高鵠資本創始人、管理合夥人金明
第四位演講嘉賓是高鵠資本創始人金明先生。金明先生首先定義了什麽是產業互聯網🧑🏭，他認為經典的消費互聯網是在多個行業的一個環節實現廣度連接🧘🏿♀️，而產業互聯網是在一個垂直行業的多個環節實現深度連接🦡。
金先生接著指出，看一家企業是不是產業互聯網公司，至關重要的一點是能不能切入多個環節👨👩👦👦👨🏿⚕️，而不是單純地在一個環節上做GMV的文章。面對多環節的產業，該從標品去切還是非標去切，金先生指出這互有優劣。標品的特點是容易起量，但也易陷入價格戰📓，而且面臨京東與淘寶的沖擊，將導致相當長一段時間很難掙錢👷🏽；而非標的特點是價格相對沒有那麽透明，傳統電商沒有必然優勢🩼，產業互聯網公司想要站住腳跟相對容易，但挑戰是如果SKU和供應商過於分散，則難以形成規模效應😷，先行者很難通過規模建立門檻。
金先生進一步剖析了什麽叫做深度連接。這可分為三個方面🌸：第一，是做信息匹配還是做交易。金總認為，能切到交易更好⛵️。在中國，小企業付費意願較低📛。如果只停留在信息平臺層面，那企業能賺錢但往往做不大。第二，產業互聯網公司成百上千人的“地推”是標配。“地推”就像是消費互聯網中的流量廣告，一支有戰鬥力的地面部隊永遠不可或缺🤾🏽♂️。第三是物流🎍、墊資🔚🟥、吃庫存，大量的公司不得不做這其中的一到兩樣👨⚕️。如果社會化物流不能滿足行業客戶的需求，如果墊付資金能夠賺取顯著多的利潤（壞賬風險可控是前提），如果吃庫存能大大提升流通的效率，那麽以上這些就值得幹🎃🏃➡️，這也恰恰可能是擋住競爭對手進入的門檻。
金先生最後指出🍝，產業互聯網是屬於創業者的廣闊天地。第一，互聯網巨頭的流量優勢在產業互聯網上難以直接發揮；第二，燒錢加快不了產業互聯網企業發展的進程，C端流量也不是首要條件；第三，每個產業都是獨立的戰場©️，需要創業者打通產業中的多個環節。
開思汽配創始人江永興
第五位演講嘉賓是開思汽配創始人👩🏿🏭、CEO江永興先生🔹🌹。江永興先生通過分享開思的商業故事，闡述了產業互聯網公司具體應該怎麽做的問題。他首先指出🧘🏿♂️，汽車後市場規模巨大且仍有很好的發展空間📚。原因主要有兩點◀️：第一是中國快速增長的汽車保有量，中國每千人汽車的保有量才173🙍🏻♂️，對比美國和歐洲每千人大概七八百，仍有很大空間。第二是平均車齡。中國目前平均車齡才4.9年，還不到美國11年的一半🚳。未來中國平均車齡會持續增加👎，會帶來更多機會。江先生指出，中國的汽車後市場規模很大，但由於標準和信用體系的缺失，呈現出散、亂⛽️、差的特點。中間渠道商分銷商數量眾多🏂🏿，一個配件從上遊廠家出來到維修廠，最後給車主裝車，會經過15-20個環節🧠💁🏼♀️，再加上信息化程度不高🤽🏽，整體效率非常低🙋🏿♂️。針對行業痛點，開思通過Google+天貓的模式，構建了一站式的車後產業互聯網平臺💁🏻♂️，用智能搜索與智能匹配🧔🏻♂️，為維修廠提供千人千面的采購體驗😨，提高汽配交易效率和供應鏈效率；通過建立明確的品質和服務標準，提供完善的售後服務、智慧物流服務🫴🏿，在維修廠端形成了高頻高粘度的使用習慣。開思將自己定位於科技公司，致力於行業的科技基礎設施建設🕣🧑🌾，用科技賦能上下遊，推動產業升級。
自由發言環節
在沙龍的自由交流環節。雲啟資本創始合夥人毛丞宇先生指出🤷🏿♀️，中國產業互聯網面臨的問題是中國企業家付費意願的問題，且B2B不一定有一套通用的解決方案，每個行業有自己的特征和節奏。小胖熊創始人、CEO牛大龍先生，慶漁堂智慧漁業董事長沈傑先生，匯付天下董事總經理周曄先生，基於企業家的視角，對產業互聯網發表了真知灼見。
本次沙龍精彩紛呈，各位投資界👵🏼🪥、企業界大咖分別從不同的角度對產業互聯網做了鞭辟入裏的分析，從產業互聯網怎麽看到產業互聯網應該怎麽做，為未來產業互聯網描繪了一幅宏大藍圖。主題演講結束後，與會嘉賓紛紛表示收獲頗豐，對本次活動給予了高度的贊賞和評價。
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