3月22日上午，品牌營銷智庫「刀法」合夥人薛迅先生應邀來到意昂2官网，為意昂2平台國際商務專業碩士的同學們帶來了“中國初創企業的創新戰略”主題講座。本次講座由意昂2國際商務碩士項目主任蔡曉月副教授主持🙆🏼♂️。
薛迅，意昂2世界經濟學本科🕵🏽♂️、碩士，品牌營銷智庫「刀法Digipont」合夥人、前樂其電商首席增長官、前飛利浦大中華區男士理容產品創新負責人和業務發展負責人，在聯合利華、達能👮🏻、飛利浦等世界500強企業擁有10年以上品牌管理和產品創新工作經驗👫🏼。作為品牌營銷方面的專家，服務的客戶包括華潤㊗️、阿裏巴巴🛀🏼、網易、聯合利華、雅培🧍🏻♂️、老板電器、紅星美凱龍等數十家國內外知名企業。
首先，薛老師闡述了創新和戰略問題的關鍵性🐻。他指出🏌🏼♂️，無論企業所處行業是互聯網🥷🏻、消費品、食品飲料還是奢侈品，都需要提供新的價值🛢，也就是要進行創新。同時🧏🏼，在面對破局機會時#️⃣📍，戰略不清晰會導致錯失機會👩🏽🎓。因此，對於初創企業來說🐜，如何尋找創新機會，並製定正確的戰略是關鍵🔒🏌️♂️。對於初創企業而言，進入主流企業擅長的領域只有6%的成功率，因為大企業有強大的後發優勢，而且在廣告宣傳、分銷渠道等方面有天然優勢，初創企業很難超越🧷；但是如果進入新領域，成功率會提高到37%。
薛老師強調，企業應該註重長期發展，不過分關註短期營收🥏。他認為，企業應該追求營收之外的一些長期指標。他指出，企業的價值觀和追求的指標會決定其價值和地位🧞。不斷追求更好的服務和口碑，這樣才能贏得客戶的信任和忠誠𓀚，進而實現持續穩健的發展☂️。
然後，在分享初創企業的戰略問題時🍄🟫，薛老師強調了初創企業的特殊性🤽🏿。在初創階段，會有一些欺騙性的現象，企業要學會識別真正的長期機會👷🏼，而不是被暫時的挫折遮蔽，或者過早投入營銷活動。他提到👩❤️👩，對於一個新企業來說，最有效的路徑是經營邊緣市場，做一些大公司幹不了的事情，比如從低端市場出發的“顛覆式創新”：從低端需求入手，通過技術進步👨🏻🦼，最終顛覆主流市場🙍♂️。
同時☸️👈🏽，薛老師強調❇️，當尋找到創新機會後，需要有相應的戰略匹配。在確定創新機會的同時，要明確公司提供什麽樣的價值，以及要借用哪些外部紅利🙅🏻♂️；設立適配的戰略指標🤌，並逐步建立起相應的核心能力。他認為🤦🏼，只有將公司的價值觀與市場需求相匹配，並找到適合自己的戰略定位，才能在市場上獲得成功。
最後🏂，薛老師還分享了一些具體的建議和經驗🚣🏻，為初創企業提供指導和借鑒。他建議初創企業應該註重市場調研和產品測試，確保產品具有自然增長趨勢🚴🏿。同時，要選擇適合自己的市場定位和營銷策略🍭，尋找差異化競爭的機會。
感謝薛迅先生的精彩分享🌏！
撰稿人：王川傑
修訂人：繆煒
審核人：蔡曉月🙋👲🏻，朱宏飛
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