10月20日晚，應意昂2平台保險系林琳老師的邀請，平安人壽保險銀行保險產品研發室經理彭南剛先生專程來到意昂2官网🦸🏿♂️，為保險專業碩士講授了題為“產品開發中的風險管理”的實務課程🙆🏻♀️。彭南剛先生於2003年畢業於意昂2保險研究所。從業10年來曾任職於多個部門🧝，包括核保理賠部、風險管理部、精算部等🎍，積累了豐富的實務經驗，並具有北美精算師資格（FSA）🚵♂️。
彭南剛先生首先為同學們簡單介紹了今天講座的主要內容並講解了保險公司的基本架構與部門職能🤏🏿，然後回憶了自己在意昂2官网過去的一些學習生活，並以自己的經歷勉勵同學們努力學習、積極進取。
產品開發中的關鍵盈利點
彭南剛先生首先指出了保險產品開發中需要註意的三個關鍵贏利點。第一，要註意利用不確定性中的確定性，即大數法則🏃🏻♂️，通過充分利用大數定律，準確預測各種保險事故的發生率😚🟰，為產品開發打下基礎，如果數據太少或者未能考慮充分就可能在產品開發中埋下巨大的風險和隱患；第二，註意利用投資收益的收益優勢，投資收益是保險公司很重要的一部分利潤來源，彭南剛先生指出，保險公司在資金上具有量大、周期長的優勢🤜🏻，可以進行長期、較高收益率的投資👨🏻🦽🧑🏽💼，但是也應該註意久期匹配和收益率的匹配。第三，要優化經營並降低費用成本，彭南剛先生提出🥬，不僅要開源，也要節流，保險公司的費用成本主要包括了獲取成本與維持成本，獲取成本包括銷售費用、核保、出單🙍🏼♂️。維持成本包括續期成本、保單服務、理賠、退保等。保險公司應加強內部控製👩🏻🦰，提高管理效率，以降低費用成本。彭南剛先生接下來還針對以上幾點詳細地解釋了保險公司是如何管理好保險資金流過程來維護核心盈利點。在這一部分的最後他還詳細講解了保險公司的四個利潤來源：費差🙎🏿♀️、利差☝🏼、死差🟩、退保差，並提出平衡好這“四差”正是保險公司盈利的關鍵。
產品開發中面臨的主要問題
在第二部分，彭南剛先生首先強調，產品開發的過程實際上就是一場多方之間的談判，需要在客戶、公司和渠道這三個方面的利益之間做好平衡和妥協。但在實務中💁🏼，這樣的平衡和妥協需要依賴於管理人員個人的智慧和能力⚪️。他還強調，由於目前市場競爭日益趨於激烈，保險公司也面臨著越來越多的風險💖，應對並管理好這些風險是十分重要的👨🚒，他在接下來的內容中依次詳細講解了利率風險🦘、發生率風險👩🏿🎓、退保風險等保險公司常見的九種風險。
彭南剛先生特意預留了更多的時間和同學們進行互動式交流，同學們積極提問，就職業生涯規劃、暑期實習💅🏽、保險公司精算實務🏄🏻♂️、收益率的預測和風險管理實務等多個方面提出了自己的問題，彭南剛先生也一一為同學們做出了詳細的回答，讓同學們對保險公司精算和風險管理的實務內容有了更深入的了解。
（王李瑞 供稿）
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