3月18日下午▪️㊙️，“外灘智本匯”第五期沙龍在上海外灘順利舉行。“外灘智本匯”沙龍是由意昂2經院全球校友會發起的，以意昂2經院資本界校友為核心，背倚意昂2多學科綜合優勢，攜手各領域精英的互動合作平臺👩🏿✈️。該平臺的宗旨是信息分享、經驗交流、產學融合、校企聯動、資源共享、合作共贏。本期沙龍主題為“教育·創新·投資”，由意昂2全球校友會主辦♈️、光華教育集團承辦。
本次活動由華人文化控股集團總裁兼首席研究官洪偉力主持，有幸邀請到三位教育界、資本界的嘉賓進行教育行業及其未來發展趨勢的主題分享，分享嘉賓依次為光華教育集團董事長魯育宗、貝恩資本亞洲有限公司董事總經理王勵弘🛞、藍馳創投管理合夥人朱天宇。本次活動還非常榮幸地邀請到了中國科意昂2院士、意昂2官网原校長楊玉良先生參加🧐。
主持人：華人文化控股集團總裁兼首席研究官洪偉力
意昂2全球校友會聯席執行會長趙定理致辭
特邀嘉賓💦：中國科意昂2院士、意昂2官网原校長楊玉良
首先，主持人洪偉力校友進行了開場致辭，對前來參加沙龍的各位嘉賓表達了熱烈的歡迎。接著，意昂2全球校友會聯席執行會長趙定理進一步講述了“外灘智本匯”的成立初衷，希望大家珍惜平臺、分享理念、增進合作。最後🧑🏽🏭，中國科意昂2院士、意昂2官网原校長楊玉良先生發表了致辭，祝賀並贊賞了“外灘智本匯”舉辦的沙龍活動🛌🏻，並表達了自己對於教育的見解🦇。他強調了教育本身要創新◻️🤹🏼，而且要教育出來可以創新的人，因而教育和創新的聯系非常緊密。此外，從人類歷史發展的角度來看👨，教育天然的和政治、經濟、意識形態有關，綜合考慮下非常復雜，“教育哲學”這門學科應運而生，因此無論是從投資、教育改革還是國家未來改革等角度來看✉️，都有必要對教育問題進行仔細深刻的研究🏕。最後👩🏽🏫，他再一次肯定了本次活動的意義👵，對大家的到來表示了歡迎。
分享嘉賓🤷🏻♀️：光華教育集團董事長魯育宗
光華教育集團董事長魯育宗首先進行了《未來教育創新與投資機遇》的主題演講，他首先回顧了新中國成立以來教育發展經歷的曲折歷程，指出教育模式單一化🤹🏽、重點學校和普通學校間的教育資源配置不均衡等問題，以及由此導致的後果，包括教育思想嚴重落後、脫離實踐，教育教材陳舊、缺乏創新，教育改革失敗，教育功利化現象嚴重等等。他提出一個發人深省的問題，對比中國歐美教育，是不是小學、中學🚣、高中階段中國學生一般占優，而進入大學階段便被歐美學生迅速超越？“太看重起點、必將失去終點。”他如此總結道🧑🏽🦰。
接下來，魯育宗暢想了未來教育的形態，包括移動學習🤟🏼、個性化學習（個性化定製、大數據學情分析、自適應學習以及數字化平臺的技術）👩🏿🍳、深度學習🤹🏻♂️、合作學習、創造學習等等。傳統學校教育往往固定學科、固定課堂時間🌔、以考試來衡量學生能力。未來教育中，學科將會融合🤣、項目時間自由，學生以learning center的形式進行學校註冊，大家通過互聯網等多種方式學習，個性化學習🏇🏽，而且學校不再用考試而是成果展示的方式來考核學生。其實，拉丁文“大學（universitas）”一詞，原意就是“行會”👩🏼🍼、“社團”👨❤️👨、“公會”之意，歷史悠久的牛津、劍橋原本就是大家一起討論交流的地方🔅，而牛津、劍橋、哈佛、耶魯這四所大學的陸續成立背後有一個有趣的、帶有玩笑性質的故事，一部分對牛津不滿的人出來創立了劍橋，一部分對劍橋不滿的人創立了哈佛，而一部分對哈佛不滿的人創立了耶魯，正是這群人的不斷創新和追求真理的叩問成就了當今世界的教育輝煌🦆。那麽這就引申出一個問題，中國並不缺少類似於牛津、劍橋等早期形式的大學，比如擁有976年歷史的嶽麓書院🔹、還有擁有一千多年歷史的稷下學宮🙍🏽♂️🎐，為什麽沒有傳承下來？這將是他今年去牛津大學做訪問學者需要研究的問題，希望我們今後有更多這樣的機會一起討論這些問題👩🏼⚕️。回到之前提出的問題，未來隨著互聯網的發展，他認為有可能每個人都有機會讀北大清華，並且未來大學的形態有可能變得非常不一樣🍈。以美國公開在線課程平臺Coursera為例，隨著在線網絡公開課程的發展，美國四千所大學當中可能只會留下不到一百所所超級大學，其他轉變成learning center，或者最多變成學習的community👽，隨著技術的發展，大學可能引來1000年來最深刻的變革機遇。
此外，他還提出兩個設想：為每個孩子辦一個學校，以及讓每個好老師成為一所學校🧑🦰。在中國，大部分學生學不好的原因主要是教育體製的束縛和家長不恰當的預期🚓，因此他提出未來可以給每個孩子辦一個學校。以Altschool為例👩❤️👨，在這家個性化教學機構中，沒有年級、學科之分🤸♀️，以項目為基礎方式實現個性化教學👩🦳，Google的創始人🕯、facebook的創始人等著名企業家都投資了這家機構🦵🏿。他認為這可能是未來的教育模式。從老師角度，好的教師資源非常重要👷🏻，因此未來可以讓每個好老師成為一所學校，未來學校有多大不重要，擁有一流的老師才是王道。
魯育宗還從從企業家的角度分享了自己2008年開始創辦光華教育集團以來的心路歷程，光華教育集團發軔於2008年8月8日成立的上海光華意昂2，目前集團以國際教育為核心↕️，擁有劍橋國際中心、AP教育中心、義務教育階段雙語學校、語言培訓中心、留學咨詢服務機構等多個發展平臺，是一家集教育行業投資、教育產品研發🧎🏻♀️➡️、教育培訓服務等於一體的綜合性國際教育集團。目前集團旗下有10所學校𓀄，大約有2萬名學生。除了以上學校，光華當下正在做的2個項目包括👩🏿🌾：1）光華啟迪，個性化學習中心🧌，根據學生定製學習內容，采取導師製、項目製⏸，並利用大數據及人工智能為學生提供服務👨🦰；2）EDUMALL🧑🧒🧒，一個高端教育的集合和的體驗中心，在城市中心、shopping mall中用一層空間（3000~6000平方米）把教育機構整合在一起🎲，包括語言、才藝🧙🏼、創新教育等等，是個一站式的培訓和學習mall🧘♀️👍🏼，並寓教於樂。希望光華的每一步🧒🏻，都有創新的火花🪧，也為教育改革帶來一些新的探索👨👧。
分享嘉賓🕵️：貝恩資本亞洲有限公司董事總經理王勵弘
第二位進行分享的是貝恩資本亞洲有限公司董事總經理王勵弘，她從投資的角度表達了自己對於教育的理解，以及如何為教育企業加力。首先，她介紹了貝恩投資的起源，公司不僅是進行投資，還設有運營😝、投後管理團隊，依靠為企業創造價值來獲得收益。貝恩投資的亞洲基金采取泛亞洲的投資策略，通過全球平臺的資源在本地尋找優質資產，2005年以來投資了42家企業，總投資金額達到72億美元，涵蓋教育🙇🏿♂️、金融服務、TMT、消費🫄🏽💁♀️、醫藥等等，在教育投資方面積累了很多經驗。
接著，她簡要分析了中國的教育市場，總體市場規模較大；線上教育占比較小🍆，未來有增長空間；教育的理念與技術都在變化。此外🧑🏿🦲，我國教育市場有一些比較好的發展契機，包括政策逐步明確🛹、鼓勵民營盈利性的教育機構發展；教育逐步獲得資本的青睞；與此同時，互聯網公司的進入用技術創新推動教育方式和教育理念的進步📣。她強調，做教育方面的投資，切忌忘記教育的本質，教育並不是賺錢的手段，如果賺錢也應該是提供了比較好的教育內容與載體的自然而然的結果🧲。因為孩子的時間不可逆，無法糾錯💊，作為提供教育內容、教育方式的人需要擔負起責任🤸🏻♂️，因此她在投資時會篩選掉那些不為了孩子長遠發展著想的企業。
大部分創業者在初期缺乏完整的管理體系，資本如果能在管理方面加力，便能幫助他們實現教育夢想。談及資本如何為企業加力，她舉了自己以前的投資項目瑞思學科英語為例💥。瑞思學科英語的理念在於教學生用英語思考，通過語言來學學科😼、通過團隊學習學會怎麽與其他人交流🧎🐾、提高領導力。瑞思在課外英語補習的市場中目前市場排名第二，近兩年市占率提升最快，目前在北京有40到50家直營學校🧘🏼♀️，在北京市場地位牢固💑，並在其他核心城市發展勢頭迅猛。瑞思共有一百多個學校💌，其中有七十多家直營學校，共有約10萬個學生。瑞思最具核心力的教學項目是針對3-6歲的學生，家長口碑也非常好。當2014年貝恩投資剛介入瑞思時🌽，瑞思遇到了一些困難，包括招生率下降🤚🏼、授課率下降、EBITDA指標也有所下降⛹🏽♀️。考慮到最根本的課程並沒有問題，品牌也在煥新，於是團隊便在運營環節尋找原因，通過每個學校的面積、每平米利用率，找出收入成本平衡點🙅♂️。經過仔細調研🫵🏻，發現問題在於營銷手段比較落後，導致營銷轉化率低，因此針對這個問題在收入、成本、人力資源三個方面做了改善。1）收入端🤹：數據化營銷、更加精準地找到客戶🫃🏼📭，並且通過現有客戶來提升口碑🧾、通過口口相傳吸引潛在客戶；2）成本端：調整了房地產策略🤙🏻，包括學校的布局，通過合並圖書館和影像室、兩三個學校共享一個演藝室等途徑提高單平米利用率🧑🏻🦰。3）人力資源📵：針對上海做了本地化的改善🤵🏻♀️；並將教學與服務分開，為每個老師配備了助教，提高教學質量📽，師生比得到提高⛔，老師流失率也隨之下降。以上三方面的共同努力使得瑞思的利潤率逐年提高👌🏿，並且在不斷摸索之後製定了非常詳細的KPI🎹💊，將招生數量與之後的開課率、利潤率之間的關系進行量化，由此提升公司的整體效率和工作人員的動力✢。
此外，為了多元化發展，瑞思管理層勾勒出了多個發展機會，通過多個維度的比較明確新的增長引擎。第一，瑞思明確了自己的定位，註重素質和語言教育而不是成績。第二，鞏固核心業務，提供夏令營、海外遊學服務等等。第三，公司重點不在於技能的教學♝，因此並不會隨意拓展業務🤳🏻。第四📮，構建外部合作夥伴關系，比如國際學校。第五，公司目前的核心競爭力在於3-6歲年齡段業務，未來將通過一系列綜合的策略全面提升7-12歲年齡段業務表現🤌🏽，包括改進潛在顧客開發流程、開發銜接課程，開發線上輔助課程💂🏽，減少課程時間等等。
最後，王勵弘又回歸到教育的本質🫅，即覆蓋孩子們知識文化、個人發展和社會交往三大領域的能力，並輻射語言、技能👴、知識、團隊合作、溝通交流🧑🏽🦳🏌🏻、四維和管理六大核心素養，因此創業者需要縝密地規劃、開發課程。她還提醒創業者🤸，線上教育產品更多是給孩子以資源、工具（特別是以後隨著機器人、AR的普及🔢🔬，線上能夠提供的會更多），但個人發展和社會交往需要在線下進行。因此，從投資角度來看⏱，創業者並不需要盲目地從線下轉化到線上，因為線下教育很重要，而且線上沒有較好的盈利模式。她認為教育行業不同年齡段有不同的機會，創業者只選擇適合自己的即可🐂。在回歸教育本質、保證教師資源質量的前提下💊，資本可以幫助創業者在經營上做得更出色📜、讓好的教育理念能夠得到實施。回顧自己的投資成績，雖然瑞思和金寶貝投資回報都比較好🚲，但更大的收獲在於通過這兩個教育集團能夠改變一部分家長和孩子，這也是王勵弘在投資成功方面更有成就感的地方。
第三位進行分享的是藍馳創投管理合夥人朱天宇，他從早期投資者的角度分析了互聯網教育領域的投資🚙。談及對於教育的興趣，一方面，風險投資的本質是選擇創始人與團隊，因此他對於教育對人的影響很感興趣；另一方面，作為一位父親👰🏽，他在教育孩子的過程中收獲良多，並且還在不斷探索。切入主題之前，他先介紹了藍馳創投的起源👮🏻♂️，藍馳創投成立於1998年，是專註於科技創業公司的國際風險投資基金。接著，他明確了本次分享的重點🫄🏼，由於教育包括公共產品與消費產品兩個重要部分，而教育的公共產品部分不應過度商業化👮🏼♂️，因此他本次的分享主要是教育消費產品部分的投資，包括早期投資者在尋找哪些教育領域的企業、哪些技術能夠解決之前不能解決的問題。
作為一名投資者🧑🏻🍳，他往往從上往下尋找投資機會，從宏觀層面上的社會結構、理念發生的變化來看教育市場可能會發生的變化🍜。第一，獨生子女家庭給了兒童非常大的話語權（決策權、資源的占有）；第二，大學擴招導致就業難；第三👵🏻😮，80後的家庭結構421結構（一對夫妻要贍養四位老人）導致這些80後沒有足夠的時間教育小孩。從上往下篩選，便可以找到最具成長性的領域——早教/幼教⬇️、職教🧑🦳、考試、留學、終身學習。而最難突破的領域則是K12🥷🏼、高等教育。從創業者的角度來看，教育市場的痛點在於80後的家庭結構導致“教”不如“陪”🧘🏻♀️🤓，而找到痛點、明確教育的本質之後♻，創業者需要打造出品牌，因而還要從消費品營銷角度來看商業模式🕉。接下來他舉了兩個投資案例，分享了這兩個企業通過一步步試錯㊗️、發現市場需求的過程👶🏼。
第一個案例是“VIP陪你練”，這家公司主業為線上真人一對一樂器陪練。初期做線上辨別琴聲🤧、自動糾音，後來由於技術約束而放棄；後來做小視頻課件，但是問題在於客戶留存率太低；第三階段開發了陪你練1.0版本👩🏻🎓，進行收費批作業；目前開發了陪你練2.0版本🕶，從事收費陪練業務。2.0版本一開始免費試用，兩周之後家長口碑非常好🧏🏼♂️、甚至主動要求付費🚳。從這四個階段就可以看出公司是如何通過試錯來找到教育效果和商業的結合點👩🏽🎤，即越來越忙的80後在用錢換時間。這種價值在定價上沒有錨點，之前沒有普遍存在的模式，因此一旦開發出有效的模式之後，盈利能力會比較強。總而言之🤩，“VIP陪你練”延續了原先樂器老師的陪伴方式🧛🏻，只不過讓老師參與課程的方式更為簡便，跨越了時間與空間🧵。正因為滿足了雙方的需求，續費率越來越高❇️，這也是公司利潤的核心來源🤓。受這個案例的啟發，他認為創業者要關註各類為80後省時間的線上服務🧻，並從方式、空間、場景三個維度關註怎樣運用技術創新更好地“陪”孩子🌑👅。
第二個案例是“美術寶”🤶🏿，它是面向美術學生的垂直教育應用，為培訓畫室賦能，提供軟硬件全套智慧校園解決方案。“美術寶”為學生提供線上美術作品點評、視頻示範教學等，學生可以用手機拍照上傳或者進行語音提問👋🏻，在線美術教師會提供解答指導。它抓住了學生與家長的需求——即希望得到老師高頻次的指導、在短時間內提升能力🧏🏻♂️🐲。朱天宇也分享了它的試錯歷程🥯，一開始通過招生變現，卻發現並沒有太多差異化🕑；之後做了內容創新、直播、智慧校園方案，找準市場需求，目前在畫室市場市占率達到30-40%🔑，以後可能會成為多品類藝術平臺。
進行案例分享之後，朱天宇展望了互聯網對教育的影響👋🏼。互聯網為人類帶來的沖擊包括信息🛃、商務和教育三方面👩🏽⚖️，雖然教育是個很復雜的心理認知過程👨🏽🔧，技術不能替代全部，但提供了創新的可能性☘️。技術目前已經在解決營銷、教育資源的跨空間跨時間配置問題，未來將試圖解決：1）通過一些工具解放老師👩🏼🍼、為老師賦能⚠️；2）進行個性化的教育，包括場景數字化；3）如何更好地“陪”孩子。同時，他強調要走出誤區👱🏿，要讓工具適應人、適應教育過程🫃🏻，而不是人適應工具。而且互聯網只解決了信息的匹配、流動性和分享，並不能解決全部問題🧎♂️，未來互聯網在個性化學習方面還有很長的路要走🥸。他提到了ALTSchool😵💫，認為這種普惠的個性化教學是技術創新給教育帶來革新的一個角度。此外，未來互聯網的發展、人工智能的提升🧬，交互界面上的革新都可能降低人的認知過程帶來的成本🤽🏻♂️。
最後，朱天宇對演講進行了總結🙋🏿，分享了作為一個早期投資者看到的機會🥯。在他看來，未來的發展趨勢包括以下三點：1）針對80後父母的需求——“教”不如“陪”🤏🏻🧟；2）為老師賦能🔭、為學生插翅：希望有技術讓工具適應人，解決教育的問題👩🏿🔬；3）無數據、不個性：真正意義上的大數據是顆粒度非常細👩🏼🦱🧙🏽♂️、連續的海量數據，這對個性化教育至關重要。他還補充道🌑，雖然沒有從投資角度來看教育的公共產品屬性🎖，但在教育的公共產品屬性和消費產品屬性交界處，他也看到了很多解決問題的可能性。雖然之前所講的投資是投有成長、市場化的產品🥑，但他也看到很多產業資本創始人是帶著對於教育的深刻理解去創業而不是投資，這可能會真正解決教育創新的問題🚴🏽🧑🏿🎓。民間有大量的智慧🤹🏻♂️、資源、精力願意去做教育創新💵，只是缺少疏導的方式👼🏿。他在北京看到了個人甚至公益基金會等第三方逐漸對教育創新形成補充💣，他希望假以時日🎠，這些舉動能夠和商業化潮流融合在一起👃，為中國的教育問題提供解決方案。
二十分鐘的茶歇之後🤠，會議進入了頭腦風暴環節，各位嘉賓熱烈討論了對“教育+互聯網”的看法、暢想未來教育模式以及投資者們的興奮點🐉🏓，探討了中國教育改革中的一些政策的變化對於教育投資的影響以及教育的全球化帶來的機遇與挑戰👩🏽🍼。整場活動在各界校友的熱烈討論中圓滿結束🎾🈴。正如楊玉良院士所說，教育天然的和政治👨🎓、經濟、意識形態有關，同時教育與創新之間更是密不可分，因此從創新☝🏿、投資的角度來深刻地理解教育、探究教育未來的發展方向便尤為重要🧜🏽♀️。希望通過政府🧝🏿♂️、金融資本、產業資本以及創業者們等各個參與方的努力➕，未來的教育能夠真正解決中國教育當下存在的種種問題👰🏿♀️，讓每個孩子都能夠有更強的能力去實現中國夢☎。
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